保险业务员怎样找客户?保险业务员客户源从哪找?适用于初入保险行业的业务员。作为一个新入保险行业的业务员来说,最初能够接触到的客户就是身边的亲戚朋友,但是由于种种原因,新进保险业务员往往羞于向身边的熟人推销保险。那么小编就给你推荐一种方法。
  第一步:你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户,你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业,第一次最好不要直接给他们推销保险,这很容易让亲友们反感。你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业,可以告诉亲友们如果他们周围有认识的人有买保险的意向或可能,就介绍给你认识。
  第二步:别人不会毫无理由的帮你,所以要许之以利。其实保险员谈成一笔单子是有提成的,你拿出这个提成的一部分(大概百分之五到十左右),承诺你的第一级潜在客户:只要是你介绍给我的人和我能谈成一笔单子,我就给你钱,你什么都不用做,只需要介绍我们两个人认识,只要谈成一笔单子就给一次钱。当然如果你的亲友打算买保险,那就是你的第一级客户了。
  第三步:用上述方法多少能拉到几个客户,这些客户就是你的第二级潜在客户,你可以向他们推销保险,毕竟他们都是可能买保险和有买保险意向的人,换句话说他们有买保险的需求。当然,能不能谈成就是你个人自己的能力问题了,我们这里只说怎么找客户。不管能不能谈成,你终归是和这些人认识了,虽然不熟,但是这也有好处,据统计找不熟的人帮忙的成功性比起找熟人更大。用同样的方法,让你的第二级潜在客户去帮你发展第三级潜在客户,和第一级承诺的一样,也是其介绍的人和你谈成了就给钱。后面以此类推,这个方法的本质其实就是用将来可能得到的利益的一部分去换取你将来一定能得到的另一部分利益,简单点说就是你如果没谈成,是不用任何付出的,但是谈成了,赚的少一点,但是用这个方法,可以发动一大波人免费帮你发展客户,对他们来说得到了报酬,至少在遇到想买保险的人的时候能想起你,对你来说虽然付出了中介费,但是细想起来其实是免费的。
  注意事项
  实际操作还是要看实际情况,不要照搬
  随着这个层级发展的人数越多,越有可能被别人借鉴,形成竞争,不可能光靠这个就能发财了
 
  如何推销保险?怎样推销保险?有些人在保险销售 行业比较迷茫,不知道如何去说, 现在教大家一些方法。
  对于一个家庭来说要买保险,先给顶粱柱买, 如果支柱倒了,前期你压力不会太大,然后给宝宝买,因为 孩子缴费低,保障高,最后在 给老婆买。
  拜访 客户,对人要外要 热情有感性,内要坚定有理性,感性的角度分析,引导保险是风险管理的需求,综合他的收入,家庭情况制作合理的计划书。
  对异议的处理。如我有保险,不需要,业务员问,请问 你保额是多 少,客户说不 清楚,业务员问一年交 多少,xx 万按保费,保额的10分之一比你的 应该是xx万 ,这样是不够的。 风险无处不在,不要把一筐鸡蛋放一个篮子里,要 分散投资, 获得收益会 更多
  如最近很忙,改天在 说, 业说我可以等,但风险不能等,这是理财大事你可以考 滤一下,保险真是你早投保,现金价值越高,一天不吃饭不会饿死,但不买保险,最好不要出去,一旦出事会给你造成很大经济压力。
  如 不用 浪费时间,我对保险不感兴趣,我理解你的想法,许多 客户不了解前也没兴趣,但人寿计划是看个人需要而定的,存钱不合 算利率低,又要利息税,保险最大的好处,就是没事存钱,有事不缺钱,还用一点它有法律保护,一旦出事,你别的会冻结但保险钱不会冻结。
  如和我这么熟,还找我,就是因为和你熟才找你,让你享受保险的好处, 明天有场产品说明会,现场有免费礼品,可以了解一下,不会逼你的
  就算我有意外,还有我老婆。很幸运你有个能 干的太太,但你有没有想过,这样她压力会很大,会很 辛苦,但有一份保险,既可以储蓄,有可以保障家人正常生活不是很好吗
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