梅西百货正在向弹出式商店敞开大门,这是一个新的市场概念,叫做“梅西百货市场”。

这个项目为梅西百货一楼的少数品牌和公司提供了空间来促销或销售他们的产品。它的目的是让梅西百货的顾客在购物时更加多样化,并让总部位于辛辛那提的零售商了解他们喜欢什么。对于他们的品牌合作伙伴来说,这给了他们一个机会,去拥有他们可能缺乏的实体店。

梅西百货负责新业务开发和创新的副总裁马克•马斯特罗纳尔迪说:“我们认为,这款产品之所以对梅西百货和我们的顾客如此有吸引力,主要是因为它不断地提供新发现的机会,不断地吸引顾客到店里来。”

“我们(以前)从未有过一种模式,为进入我们这个领域的各种类别提供(梅西百货的零售服务)。”

各种各样的零售商已经转向弹出窗口和合作伙伴,以在他们的商店中创造多样性,并接触新的品牌。购物中心的所有者西蒙房地产集团(Simon Property Group)去年在其罗斯福菲尔德购物中心(Roosevelt Field Mall)推出了一个永久性的弹出式窗口。

他们也把目光投向了快闪店以外的地方:萨克斯百货(Saks)推出了“韦勒里”(the Wellery),这是二楼专门开设健康课程和服务的区域。Kohl's正在寻求与一家便利店或杂货店合作。

梅西百货将这个市场与传统的弹出式商店区别开来,因为百货商店承担着重任:在这个市场工作的销售助理将专门为这些品牌服务,这对没有零售经验的公司尤其有用。梅西百货还提供了通过其足迹和灵活的时间安排来扩大规模的潜力,允许弹出窗口停留在最短一个月。

品牌支付一次性费用,保留所有的销售。

该计划将于周一正式启动,最初将在10个城市试行,包括纽约、波士顿、拉斯维加斯和佛罗里达州劳德代尔堡的先驱广场旗舰店。

六个月后,梅西百货将评估对该品牌的销售、客流量和收集到的信息的影响,并决定是否以及在哪里进一步扩大该项目。

大多数(但不是所有)品牌都是所在城市独有的。在先驱广场(Herald Square),索尼影业(Sony Pictures)将在明年2月举办一个弹出式宣传新片《彼得兔》(Peter Rabbit)的活动,而Resa将在7月之前提供3d打印定制矫正器。梅西十二橡树在诺维,密歇根州,特点是“底特律是新的黑色”弹出三月。运动员康复床垫公司Bear在华盛顿奥尔德伍德有一席之地。

与此同时,梅西百货及其竞争对手也在不断变化的形势下重新思考自己的房地产和商业模式。各大品牌通过保留库存和创建直接面向消费者的平台,反击了百货商店通过大幅折扣争夺市场份额的做法。

梅西百货的股票周一盘前交易价格为每股24美元,自2016年11月以来下跌了46%。不过,相对强劲的假日销售季,加上投资者对零售市场的乐观情绪,在过去几个月提振了该公司股价。

为了重新夺回零售市场的地位,梅西百货制定了“北极星”战略,这是一项“五步走”计划,重点放在独家产品和改善顾客体验等目标上。

这种弹出式战略与梅西百货(Macy's)的“what's new what's next”(what's new what's next)之星(The star)的宗旨相吻合,即专注于创新和技术。

Mastronardi说:“公司的投资非常少,我们能够利用现有的能力,把它们包装成新的收入来源、产品发现和一些对客户有益的东西。”